Racheter un salon de coiffure

Pourquoi choisir de reprendre un salon de coiffure existant ?

Dans le domaine de la coiffure, de nombreux professionnels choisissent de reprendre un fonds de commerce plutôt que de créer leur salon ex nihilo. Pourquoi ? Parce que la clientèle déjà acquise, la réputation locale, l’emplacement commercial, le matériel prêt à l’emploi et le chiffre d’affaires existant offrent une base bien plus rassurante qu’une création pure.

En reprenant un salon de coiffure à vendre, le repreneur gagne un temps précieux et maximise ses chances de rentabilité rapide. Encore faut-il sécuriser l’opération, notamment par l’intervention d’un avocat spécialisé en cession de fonds de commerce.

Présentation du dossier : un salon de coiffure à Ermont

Mme L., propriétaire d’un salon de coiffure mixte depuis 18 ans à Ermont (Val-d’Oise), décide de céder son activité pour départ en retraite. Elle a constitué une clientèle fidèle, notamment une base de 350 clients actifs récurrents. Le salon est exploité dans un local commercial de 35 m², avec vitrine sur rue piétonne, ce qui représente un atout majeur en termes de visibilité.

L’acquéreur, M. D., coiffeur salarié dans une franchise parisienne, souhaite se mettre à son compte et développer une marque personnelle.

Étude du fonds de commerce cédé

Le fonds de commerce du salon de coiffure comprend :

Le droit au bail renouvelé en 2022 (bail commercial 3-6-9 ans)
Le matériel professionnel (bacs, fauteuils, miroirs, rangements)
Le fichier client, avec un suivi informatisé
L’enseigne et le nom commercial
La présence d’une salariée (contrat de travail transféré)

🔍 L’avocat a mené un audit juridique et fiscal du fonds : vérification de la conformité des installations, de l’absence de dettes sociales ou fiscales, et de l’historique du bail.

Évaluation du prix de vente

Le prix du fonds de commerce a été fixé à 55.000 €, en cohérence avec :

Le chiffre d’affaires stable (moyenne de 85.000 €/an)
La rentabilité nette évaluée à 28 %
La valeur de remplacement du matériel
Le potentiel local : densité résidentielle, faible concurrence directe

L’avocat a conseillé d’intégrer une clause d’indexation partielle dans le bail afin de lisser les hausses de loyer.

Montage juridique et contrat de cession

L’acte a été formalisé par une promesse de vente, incluant :

Un dépôt de 10 % du prix chez l’avocat séquestre
Une clause de garantie de passif
Une clause de non-concurrence (rayon de 3 km)
Une condition suspensive : obtention du financement bancaire
Une clause d’accompagnement : formation post-cession d’une durée de 15 jours

Financement et accompagnement bancaire

M. D. a obtenu :

Un prêt professionnel amortissable sur 5 ans
Un prêt d’honneur via Initiactive Val-d’Oise
Une subvention partielle de la CMA (reprise artisanale)

Le montage financier a été validé grâce à un business plan complet et un compte de résultat prévisionnel.

Formalités juridiques et fiscales

L’avocat a géré :

La rédaction de l’acte de cession
La publication de l’annonce légale
Le dépôt au greffe du tribunal de commerce
La déclaration en mairie (absence de DPU confirmée)
La purge de l’opposition des créanciers
La déclaration au fisc pour les droits d’enregistrement

Le prix de cession a été séquestré sur un compte CARPA jusqu’à expiration du délai d’opposition.

Points de vigilance propres aux salons de coiffure

Certains points nécessitent une attention particulière :

Licence d’exploitation du terminal de paiement
Transfert du logiciel de caisse certifié
Contrats d’entretien et de nettoyage du mobilier
Contrats de travail et droits sociaux du personnel
Clause de non-sollicitation de clientèle dans l’acte de cession

Pourquoi faire appel à un avocat pour ce type de rachat ?

L’accompagnement par un avocat en cession de fonds de commerce permet de :

✅ Rédiger un contrat sécurisé
✅ Protéger vos intérêts dans les clauses critiques
✅ Gérer les délais légaux et les formalités
✅ Sécuriser la transaction jusqu’au paiement effectif
✅ Éviter les litiges futurs liés au bail, aux impayés ou à la concurrence

❓ Quel est l’intérêt de racheter un salon de coiffure plutôt que d’en créer un ?
Le rachat permet de bénéficier d’une clientèle existante, d’un local aménagé et d’un chiffre d’affaires déjà établi. C’est un gain de temps et de sécurité.

❓ Quels éléments composent le fonds de commerce d’un salon de coiffure ?
Il comprend le bail commercial, le matériel (bacs, fauteuils), la clientèle, le nom commercial et éventuellement les contrats de travail des salariés.

❓ Comment financer un rachat de salon de coiffure ?
Par un prêt bancaire, un prêt d’honneur, une aide de la chambre des métiers et un apport personnel. Un business plan est souvent nécessaire.

❓ Faut-il un acte écrit pour la cession ?
Oui, la cession doit être constatée par écrit et enregistrée. L’acte est souvent rédigé par un avocat, qui assure aussi le séquestre du prix et les formalités.

❓ Que risque-t-on sans accompagnement juridique ?
Des erreurs dans l’acte, la non-purge des oppositions ou une mauvaise évaluation du fonds peuvent mettre en péril la rentabilité ou générer un contentieux.

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