Racheter un salon de coiffure : prix, budget et étapes de la reprise

Julien repère un salon de coiffure à vendre : par où commencer ?

Son premier travail consiste à rapprocher les chiffres annoncés de la réalité du salon : fréquentation, panier moyen, part des prestations techniques, ventes de produits, jours d’ouverture et répartition du chiffre d’affaires entre les membres de l’équipe.

Reprendre plutôt que créer peut permettre de démarrer dans un local équipé, avec une activité identifiable. En contrepartie, vous reprenez une organisation, des charges et, selon la situation, des contrats de travail que vous n’avez pas choisis. La reprise mérite donc autant de préparation qu’une création.

Pour le déroulement de la mission du cabinet, consultez notre page avocat en cession de fonds de commerce partout en France.

Cette page concerne principalement l’achat du fonds exploité par le salon. Si le vendeur propose les parts ou actions de sa société, l’analyse change : la société conserve son patrimoine et ses engagements, ce qui appelle un audit et des garanties adaptés.

Peut-on racheter un salon de coiffure sans diplôme ?

L’acquisition du salon et l’exercice de la coiffure sont deux questions distinctes. Une personne non qualifiée peut porter le projet d’achat, mais l’activité doit être exercée par une personne professionnellement qualifiée ou sous son contrôle effectif et permanent.

Pour la coiffure en salon, l’article R. 121-2 du Code de l’artisanat prévoit notamment le brevet professionnel, le brevet de maîtrise ou un diplôme ou titre de niveau égal ou supérieur pertinent. À défaut, l’article R. 121-3 prévoit une voie fondée sur trois années d’expérience professionnelle effective, dans les conditions qu’il fixe. Des règles de reconnaissance des qualifications peuvent également s’appliquer.

Réunissez les justificatifs et faites confirmer la situation par la Chambre de métiers et de l’artisanat avant de vous engager. Un CAP seul ne doit pas être assimilé au BP exigé par la voie du diplôme pour encadrer la coiffure en salon.

Comment évaluer le prix d’un salon de coiffure ?

Un pourcentage du chiffre d’affaires peut servir de comparaison, mais il ne suffit pas à justifier le prix. Deux salons réalisant le même chiffre d’affaires peuvent laisser des revenus très différents à leur dirigeant.

L’expert-comptable examine les comptes et les hypothèses économiques. L’avocat vérifie les engagements juridiques susceptibles de modifier cette analyse : bail, contrats, personnel et conditions de la vente.

Qu’achetez-vous avec le fonds du salon ?

L’acte doit décrire précisément le périmètre de la cession. Tout ce qui se trouve dans le salon n’appartient pas nécessairement au vendeur, et tous les contrats ne se transmettent pas automatiquement.

Et les dettes du vendeur ? L’achat du fonds n’emporte pas, par principe, reprise de l’ensemble de son passif. Il existe toutefois des obligations particulières, notamment sociales et fiscales, ainsi que des sûretés et des oppositions à traiter. Les garanties doivent correspondre à ces risques concrets.

Le bail commercial permet-il votre projet ?

Un salon peut perdre une grande partie de son intérêt si les conditions d’occupation sont mal évaluées. Examinez le bail complet, ses avenants et les actes relatifs à son renouvellement.

• Activités autorisées : coiffure, vente de produits, barbier ou prestations complémentaires envisagées. Ne présumez pas qu’une activité nouvelle est autorisée.
• Coût réel : loyer actuel, indexation, charges, taxe foncière si refacturée et dépôt de garantie.
• Durée et renouvellement : date d’échéance, congés ou demandes déjà délivrés et risque d’évolution du loyer.
• Conditions de cession : intervention du bailleur, agrément ou formalités prévus par le contrat, à apprécier au regard des règles applicables.
• État des lieux et travaux : plomberie des bacs, production d’eau chaude, électricité, ventilation, accessibilité et sécurité du public.

La relecture du bail ne remplace pas un contrôle technique des installations. Faites chiffrer les travaux nécessaires par les professionnels compétents et précisez qui les prendra en charge.

Faire examiner le bail commercial et ses clauses.

Faut-il reprendre les salariés du salon ?

Lorsque les conditions de l’article L. 1224-1 du Code du travail sont réunies, les contrats en cours se poursuivent avec le nouvel employeur. Le repreneur ne peut pas simplement choisir les salariés qu’il souhaite conserver en écartant ce mécanisme.

Examinez les contrats et avenants, l’ancienneté, les rémunérations fixes et variables, la durée du travail, les congés acquis, les absences et les éventuels litiges. Vérifiez aussi les contrats d’apprentissage et la convention collective applicable.

L’article L. 1224-2 doit également être pris en compte pour les obligations existant au jour du transfert. La répartition financière convenue entre vendeur et acquéreur ne doit pas être confondue avec les droits que les salariés peuvent faire valoir.

Quel budget prévoir pour racheter un salon de coiffure ?

Le prix du fonds n’est qu’une partie du besoin de financement. Ajoutez les frais de l’opération, les dépenses de démarrage et une réserve adaptée au prévisionnel.

Les montants autres que le calcul des droits sont des hypothèses pédagogiques, et non des tarifs ou des devis du cabinet. Ils représentent des enveloppes de trésorerie à remplacer par vos montants réels, TVA comprise lorsqu’elle est facturée. Le traitement de la TVA et sa récupération éventuelle doivent être vérifiés. Ajoutez, le cas échéant, les frais d’intermédiaire, de banque, de garantie, de société ou de franchise.

Calcul des droits : pour une assiette taxable de 55 000 €, hors marchandises neuves traitées séparément et sans régime de faveur, le calcul est (55 000 € − 23 000 €) × 3 %, soit 960 €.

Apport, emprunt et aides éventuelles

Le montage peut associer apport personnel, prêt bancaire et, selon l’éligibilité du projet, prêt d’honneur ou autre dispositif d’accompagnement. Un crédit-vendeur peut aussi se négocier, avec un échéancier et des garanties adaptés. Aucune aide ne doit être considérée comme acquise avant sa confirmation.

Demandez à la banque quels postes elle accepte de financer. La condition suspensive de prêt devra correspondre au financement réellement recherché, notamment pour le montant, la durée, le taux et les délais de demande.

Comprendre les frais et honoraires liés à la cession.

Comment sécuriser la reprise, de la promesse à la remise des clés ?

1. Vérifier avant de s’engager

   Réunissez les pièces et identifiez les points bloquants. Une offre ou une lettre d’intention peut déjà créer des engagements : son intitulé ne suffit pas à déterminer sa portée.

2. Choisir l’acquéreur et organiser les démarches préalables

   Déterminez qui achètera le fonds et qui l’exploitera. Examinez l’information préalable des salariés lorsqu’elle est applicable et l’existence d’un droit de préemption commercial de la commune.

   Si une société doit acheter : faut-il la créer avant de signer ?

3. Rédiger une promesse adaptée au salon

   Fixez le périmètre vendu, le financement, les conditions relatives au bail, la date de prise de possession et le sort de la somme éventuellement versée. Son montant et ses conditions de restitution doivent être définis ; un versement de 10 % n’est pas une règle universelle.

   Comprendre le rôle de la promesse ou du compromis.

4. Préparer la continuité de l’activité

   Organisez les transferts de contrats et d’accès, l’inventaire, les prestations prépayées et les rendez-vous déjà pris. Négociez, si utile, un accompagnement du cédant dont la durée, les tâches et les conditions sont écrites. Adaptez la non-concurrence à l’activité, au territoire et à la durée nécessaires.

5. Signer, publier et suivre le prix

   Après réalisation des conditions, signez l’acte et organisez l’enregistrement, les publicités légales, les formalités d’entreprise et le séquestre prévu. Les créanciers disposent de dix jours pour former opposition, à compter de la dernière des publications légales, en pratique celle au BODACC.

Les documents à demander au vendeur

Avant de fixer définitivement le prix et les conditions, constituez un dossier qui permette de vérifier les points suivants.

La communication des pièces doit être proportionnée et sécurisée. Une première analyse de la clientèle peut se faire à partir de données agrégées, sans remise immédiate de fichiers nominatifs.