Introduction
Reprendre un institut de beauté est une excellente façon de se lancer dans l’entrepreneuriat dans le secteur de l’esthétique. Cette option permet d’éviter certaines difficultés liées à la création d’un salon à partir de zéro, tout en profitant d’une clientèle existante, d’un local aménagé et d’équipements en place. Mais acheter un institut de beauté suppose aussi de nombreuses vérifications et une bonne connaissance des aspects juridiques, financiers et réglementaires.
Dans ce guide, nous répondons aux questions clés : quelles sont les étapes à suivre ? quel budget prévoir ? faut-il un diplôme pour ouvrir un institut de beauté ? comment financer le rachat ? quelles sont les obligations légales ?
Pourquoi acheter un institut de beauté ?
Acheter un institut de beauté permet de profiter :
- d’un emplacement stratégique (centre-ville, quartier commerçant ou galerie marchande)
- d’une clientèle fidèle déjà constituée
- de matériel et mobilier professionnel déjà installé (cabines de soins, fauteuils esthétiques, etc.)
- d’un bail commercial en cours
- d’une activité rentable immédiatement
L’achat concerne en général un fonds de commerce (et non une société), ce qui limite les risques liés aux dettes antérieures.
Quelles conditions pour reprendre un institut de beauté ?
Faut-il un diplôme pour exploiter un institut ?
Oui, pour exercer les prestations esthétiques (soins, massages non-thérapeutiques, épilation), la loi exige :
- un CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie
- ou un Bac pro / BTS / BP / BM dans le même domaine
Il est aussi possible d’ouvrir un institut sans diplôme, à condition de justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans un salon ou à son compte, puis de demander une attestation de qualification à la Chambre des Métiers.
Quelle est la réglementation ?
Le local doit répondre aux normes ERP (accessibilité PMR, sécurité incendie, hygiène). Certaines activités sont réservées à des professionnels de santé :
- les massages à but médical sont réservés aux kinés
- l’épilation au laser est réservée aux médecins
- le maquillage permanent nécessite une formation spécifique
Comment cibler le bon institut de beauté à acheter ?
1. Emplacement et zone de chalandise
- Fréquentation piétonne ou routière
- Proximité avec d’autres commerces complémentaires (coiffeur, fleuriste, etc.)
- Accessibilité (stationnement, transports)
- Visibilité de la vitrine
2. Analyse du local et de l’équipement
- Nombre de cabines de soin
- Matériel spécifique (tables chauffantes, lampes LED, etc.)
- État du mobilier, diagnostics obligatoires
- Travaux à prévoir (PMR, mise aux normes)
3. Clientèle et prestations proposées
- Fréquence de visite des clients
- Services les plus demandés (soins du visage, manucure, épilation, etc.)
- Ticket moyen par client
- Éventuelles ventes de produits en boutique
- Possibilité de diversifier l’offre (massage bien-être, soins bio, etc.)
Comment estimer le prix d’un institut de beauté ?
Le prix d’achat d’un institut de beauté dépend :
- du chiffre d’affaires des 3 dernières années
- de la rentabilité (EBE, résultat net)
- de l’emplacement du local
- de l’état du matériel et des installations
En moyenne, un institut se vend entre 30 000 € et 100 000 €, mais les prix peuvent varier fortement selon la zone géographique et la notoriété de l’enseigne.
N’oubliez pas d’intégrer les frais annexes : droit au bail, frais d’agence, frais d’avocat, travaux, etc.
Quelle structure juridique pour exploiter l’institut ?
Le choix du statut juridique est essentiel. Les principales options sont :
- SASU / SAS : idéal pour un projet seul ou en groupe, bonne protection sociale
- EURL / SARL : bon compromis coûts/protection
- Micro-entreprise : simple, mais limitée en chiffre d’affaires
En cas de rachat, vous pouvez aussi créer une holding pour porter le projet.
Comment financer le rachat d’un institut de beauté ?
Budget moyen à prévoir
- Fonds de commerce : 30 000 € à 100 000 €
- Travaux : 5 000 € à 15 000 €
- Matériel et stock : 10 000 € à 20 000 €
- Frais annexes (notaire, avocat, formalités) : 5 000 €
Solutions de financement
- Apport personnel
- Prêt bancaire (sur présentation d’un business plan)
- Aides à la création d’entreprise (ACRE, NACRE, aides locales)
- Crédit-bail ou location longue durée pour le matériel
Le business plan est indispensable pour convaincre les financeurs. Il doit prouver la rentabilité du projet, détailler la stratégie marketing et prévoir le chiffre d’affaires.
Rédiger l’acte de cession de l’institut
L’achat du fonds de commerce se formalise par un acte de cession, incluant :
- L’identité des parties
- La description du fonds (clientèle, enseigne, matériel, bail…)
- Le prix et ses modalités de paiement
- Les chiffres d’affaires
- Les contrats de travail repris
- Les conditions suspensives (financement, droit de préemption…)
- La clause de non-concurrence
L’acte doit être publié (journal + BODACC) et le prix séquestré pendant le délai d’opposition des créanciers.
Se faire accompagner : avocat, expert-comptable, conseiller
Un accompagnement juridique et comptable est vivement recommandé pour :
- Auditer le fonds de commerce
- Vérifier les contrats (bail, salariat, fournisseurs)
- Sécuriser l’acte de cession
- Réaliser les formalités de création
Conclusion
Acheter un institut de beauté est une excellente opportunité pour se lancer dans l’entrepreneuriat esthétique. Mais c’est aussi un projet exigeant, qui nécessite de bien s’entourer et d’anticiper chaque étape : analyse de la clientèle, diagnostics du local, rédaction de l’acte de cession, financement, statut juridique…
En vous entourant d’un avocat en droit des affaires, vous maximisez vos chances de réussir votre reprise d’institut de beauté en toute sécurité juridique.
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Maître Jean-Florent Martin, avocat en droit des affaires, vous accompagne à chaque étape de la reprise : audit juridique, rédaction de l’acte de cession, sécurisation du bail et des contrats.
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FAQ – Ce qu’il faut savoir avant d’acheter un institut de beauté
Faut-il un diplôme pour acheter un institut de beauté ?
Oui, pour exercer des prestations esthétiques comme les soins, massages bien-être ou épilations, un CAP Esthétique ou équivalent (BP, BTS, Bac Pro) est nécessaire. À défaut, il faut justifier de 3 années d’expérience dans le secteur (salariée ou indépendante) et demander une attestation de qualification à la Chambre des Métiers.
Quel est le prix moyen d’un institut de beauté ?
Le prix d’un institut varie entre 30 000 € et 100 000 €, selon le chiffre d’affaires, l’emplacement, la réputation, l’état du local et du matériel. Ce montant n’inclut pas les travaux éventuels ni le stock de produits cosmétiques.
Quel statut juridique choisir pour exploiter un institut ?
Les statuts les plus adaptés sont : SASU (si vous êtes seul), SAS ou SARL (si vous avez un associé), ou micro-entreprise pour un démarrage simple. Le choix dépend de votre chiffre d’affaires prévisionnel, de votre besoin de protection sociale et de votre structure de projet.
Quelles vérifications faire avant d’acheter un institut de beauté ?
Avant la signature de l’acte de cession, il faut :
– analyser le bail commercial,
– vérifier la clientèle et les prestations vendues,
– auditer les comptes (chiffre d’affaires, rentabilité),
– inspecter les installations et équipements,
– étudier les contrats fournisseurs ou salariaux.
Comment financer l’achat d’un institut de beauté ?
Vous pouvez combiner apport personnel, prêt bancaire et aides à la création d’entreprise (comme l’ACRE). Un business plan solide est indispensable pour convaincre les banques et prouver la viabilité du projet.
